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果加智能锁的十大招商政策,其中三大点值得每

作者: 大成 发布时间: 2019年09月03日 04:07:43

这几年物联网概念的火爆,IPv6的应用与5G时代的到来让更多的设备可以接入互联网,其中智能门锁作为智能家居的重要入口,也逐渐被大众认可。但截止于2018年,与海外发达国家80%以上的渗透率相比,中国智能锁市场渗透率仅达5%。所以目前智能锁市场正处于一个微妙的阶段,一方面是潜力巨大的待开发市场,一方面是线下代理商的严重欠缺。

因此,如何吸引代理商成了各大品牌商的竞争核心点。

而目前大部分代理商所面临的问题是,加盟什么样的品牌才能确保在日后经营中拥有坚实的后盾,在竞争的浪潮中站稳脚跟,不被抛弃?

在这方面,智能锁行业中具有黑马之称的果加就给出了一份完美的答案,从他们最近公布新一轮十大招商政策中可以看出,这一次果加智能锁是下了狠心要给所有加盟代理商放发定心丸。

那么果加此次招商政策的亮点在哪?下面小编给大家详解。

一、独家区域授权、杜绝恶性竞争

众所周知,追求各自利益最大化是品牌渠道成员的最终目标。但市场容量有限,这必然导致一些渠道成员为了追求自己的利益,而忽视或损害其他渠道成员利益,也不考虑渠道整体目标,最终导致渠道冲突的产生。

如当同一区域内代理商过多,产生重叠时,他们便可能会在争抢同一目标客户时产生冲突,通过价格战来扰乱市场,这种恶性竞争的背后,最终受伤的还是代理商。

要摆脱这样的局面,就需要对交易区域做严格而合理的分布。在这方面,果加的做法是,独家区域授权:一个区域只授权给一个客户,杜绝恶性竞争,在价格与渠道得到绝对保护的同时,实现利益最大化。

果加智能锁的十大招商政策,其中三大点值得每

二、线下线下一体化、实现利润共享

智能锁与其他家具不同,它是一个极其依赖线下渠道的行业。而在互联网+时代,众人获取信息的渠道已严重趋向于网络。如何打通两者关系,实现线上引流,线下交付,成了智能门锁品牌获客的重要渠道。为了帮助代理商解决这一难题,果加的做法是,开通天猫京东等大平台官网,通过线上引流销售,导流给线下运营中心进行带锁交付以及后期的运维。

通过打通实体店与线上消费者间的距离,引入优质资源,帮助实体店低成本拓客,增加粘度与复购率,形成粉丝经济效应。简而言之,就算线下零销售额,代理商也能通过线上导流稳坐收益。

三、F2C轻库存模式、提升资金周转率

代理商库存压力,一直是业界的诟病,库存压积,导致资金周转困难,随之而来的是经营压力与风险。纵观代理商的历史,大部分都败在库存的积压上。面对这样的困境,果加采取的政策是,支持工厂一件代发,代理商只需要保持少量库存即可,在有效节省仓储和管理费用的同时,提升资金周转率。

此外,通过对终端一系列支持,如样机、终端建设补贴等,让终端代理商投入接近0成本运营;提供前期选点、选分销商、开业、培训、推广、促销、品牌等营销全流程支持;推行全员持股计划,和公司共同发展,共享无限的资本收益;根据项目需求,提供产品定制化,满足不同类型顾客的需求及增加家用锁与商用锁全渠道销售等政策。果加可以说是从方方面面照顾到了加盟代理商。

最后小编想说,千亿市场蓄势待发的时刻,阶段越是微妙,暗涌的商机便越多。机遇面前,人人平等,谁能抢选一步侵占市场,谁便有机会成为财富的拥有者!

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