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建材家居企业展会招商,吸引眼球是第 一步而不是全部

作者: 大成 发布时间: 2021年06月01日 12:57:46

集中资源,重拳出击

建材家居行业,每年大大小小的展会不计其数,吸引着众多建材家居企业赶趟参展。参展不是目的,招商才是目的,追求参展数量不如追求参展质量。建材家居企业可以根据展会历届资料,了解观众的数量与质量以及同行的参展状况,再结合企业招商的目标范围,筛选出适合的展会参展。

展会招商,需要注意的事情

1.高效利用销售时间

企业在展会上的销售时间是有限的,展商与客户展期交流时间每天仅7小时左右。企业必须尽量减少浪费在非潜在加盟商身上的时间,有策略地摆脱非生意性参观者。企业参加展会的目标应当是高效地找到更多的潜在加盟者,和他们建立初步的联系,确保在展会后能进行第二次面谈。

2.形象打造专业展示

各种视频音频的运用在展会现场能起到很好的吸睛效果,通过多媒体方式展示企业招商手册、培训活动现场记录、客户案例等等可以很好地展现企业的专业度;播出企业专题片,则可以很好地展示企业规模与实力。展位装修成企业形象店或形象店的角落,除了有效吸引眼球,也能很直接地传递企业专业度。

3.打好展会+招商会组合拳

很多企业会在展会期间组织一次或几次招商会。展会现场展位有限,企业此时在展会附近酒店开设专场用于洽谈,以及组织小型招商会,能够方便召集意向加盟商,起到较好的招商效果。

4.做好客户筛选与后续跟进

展会除了发布企业新品、招商信息,更重要的工作内容是收集客户资料。需要企业快速整理展会上收集到的客户信息,筛选出A类客户,电话访谈搜集进一步的信息,发出更详细的企业资料和招商材料,安排第二次会面,这些工作zui好在展会结束后72小时全部完成。

总结

吸引眼球是注意力经济的第 一步而不是全部。建材家居行业展会大多3-4天,在有限的展期内怎样高效连接与转化更多意向客户,除了做好企业内部规划与展期活动策划外,企业需借助更多资源渠道让参展效果zui大化。

九正建材网21年来一直致力于为建材家居产业提供专业数字化营销系统全套解决方案,助力建材家居展会、行业协会、卖场、工业园区、工厂实现数字化转型升级,助力建材家居企业高效招商,为实现建材家居产业数字化而不懈努力。

基于九正建材网长久以来对产业数字化的技术研发、落地运营、推广资源的高度融合,中国建博会、中国家博会等众多行业展会与九正建材网深化战略合作,共同推动展会数字化升级。经过中国建博会、中国家博会等数十场行业大型展会的成功实践,九正建材网开创出了数字化+直播+短视频的全流程服务,三轮驱动,助力企业打造私域流量池,让企业参展效果zui大化!

三轮驱动,让参展效果zui大化

数字化,助企业广蓄客、强推广、长效链接。

数字化+直播,助力企业全网覆盖、高效转化,裂变合作签单快。

数字化+直播+短视频,助力企业快速吸粉蓄客、品牌升级,打造私域流量池。

01

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广蓄客 强推广 长效链接

九正集多年技术与资源积累为建材家居行业量身打造的数字化营销系统集线上展厅、直播在线、裂变引流、客户沉淀、资源留存、电子会刊、展馆导航、展位地图、信息储存、服务指南、商机对接等功能多位一体。让展商和观众畅享线上展厅、线上营销、线上导览、服务指南、用户互动、商机洽谈等人性化功能,构建了365天×360度线上营销新场景,线上线下同步发力,多维度提升参展观展体验。在3月圆满落幕的中国家博会(广州)更是随处可见官方数字化云展厅二维码。即将在今年7月举办的中国建博会(广州)利用数字化平台提前引导报名,通过布局移动端,观众获知展位信息更高效,展商宣传前置化,商机提前对接,平台访问量已经超6000000+人次,为展商线上聚人气,线上引流。九正数字化系统为企业展期宣传推广、促销招商等强势赋能,让企业线上+线下多通路、全方位获客引流,参展效果zui大化。

建材家居企业展会招商,吸引眼球是第 一步而不是全部

中国家博会(广州)合作案例

建材家居企业展会招商,吸引眼球是第 一步而不是全部

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