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社交电商服务商微镖局跟你聊聊:社交电商对于价格政策设计的3个核心要素

作者: 大成 发布时间: 2019年09月05日 12:41:26

  设计社交电商价格政策,通常社交电商品牌方会找到社交电商操盘团队来执行,执行可以交给他人,但原理一定要自己充分理解,才能更好的运用和传递。今天微镖局社交电商服务商小编从社交电商代理接受心理的角度,和大家来聊聊社交电商设计价格政策需要特别注意的几个核心要素。

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  一:升级不难

  每个社交电商代理级别上升的跨度要符合人性,通常在五倍左右,比如某级别门槛是3280元,那再高一个级别,就可以设置为12800元。对于社交电商代理来说,升级为12800元门槛就是12800元的货款,只要再招不到5个下级(3280元门槛,即3280元货款),就能快速回本,还能赚取利润差。升级不难,社交电商代理的心理压力就小,升级的周期就会变短哦。

  二: 刺激变大

  社交电商代理从低级别往上升,级别越高,除了拿货价变低利润空间加大外,奖金激励政策也要随之加码。通常我们会设置团队月度奖、全球分红奖、推荐返利甚至有豪车、别墅奖等噱头大的奖项。

  三: 深入浅出

  有的社交电商品牌方把价格政策设计得非常复杂,虽然不容易被别人复制模仿,但在成交时,沟通成本变高,招商难度变大,很多社交电商代理是宝妈,对价格解析理解起来不是太容易。价格政策可以有巧思,但游戏规则的解析上要形象易懂,甚至要简单粗暴,社交电商代理容易层层裂变。

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  其实价格政策除了控制社交电商品牌方的利润空间,最主要的就是从社交电商代理角度去设计,社交电商代理喜欢的政策才是好政策哦。关于价格政策还有很多套路和技巧,继续关注微镖局社交电商服务商小编吧。

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